converlab

Дизайн. Юзабилити. Конверсия.

Рекламируете товар в интернете, но результат дохленький или вообще никакой? Если, конечно, вы торгуете не дырками от бубликов (хотя гениальный маркетолог и их продаст аж бегом), то дело, скорей всего, в средствах рекламы. Так что давайте-ка пробежимся по пунктам и проверим свою страничку на вшивость.

Возможно, дело в самих формулировках, они слишком размытые и нечеткие. Не следует превращать рекламный текст в испытание на прочность своей клавиатуры написанием философского эссе, больше похожего на поток сознания. Все должно быть предельно ясно и конкретно: предмет продажи, описание, список отличий и преимуществ от ряда подобной продукции, выгода клиента. Обязательно нужен заголовок. Кстати, если текст длинный, его желательно на пункты разбить – «многа букаф», от края до края заполняющие мониторы посетителей, часто отпугивают их еще до начала чтения. Страничка может не располагать посетителя к общению. Вообще рекомендуется предлагать рассылку или электронный курс; там, глядишь, многие и «созреют» до покупки.

Важный момент – раскрытие личности продавца. Понятно, что покупка вещей, особенно дорогих, по сети всегда сопряжена с риском, тем более что мошенников тут побольше, чем «в реале». Соответственно, ник вместо нормальных имени и фамилии, а то и полная анонимность ничего, кроме настороженности, не вызовут. Причина может таится в неудобном способе оплаты. Особенно, если продвигаемое вами средство достаточно распространенно, человеку проще поискать еще, чем регистрироваться в новой платежной системе или долго и нудно искать подходящий терминал.

Если со страничкой разобрались, посмотрим на хостинг. Если он бесплатный – это оттолкнет большинство покупателей. Особенно продавец дорогих, солидных вещей обязательно должен иметь и собственное доменное имя. Стоит позаботиться о целевой аудитории. Услуги систем активной раскрутки могут вызвать шквал посещаемости – но не продаж. Поэтому стоит подсуетиться относительно размещение рекламы там, где её увидят люди, хотя бы приблизительно заинтересованные именно в вашем товаре.

Наконец, убийственно на интернет-продажи влияет стратегия «выложил и забыл». Если сведения о товаре не обновляются или выглядят откровенно устаревшими, у посетителей это вызывает ощущение, что страница неактуальна; кроме того, это значительно понижает её конкурентоспособность. При этом нужно не только своевременно корректировать сведения о товаре, но и проводить тесты и анализы на посещаемость и «продавабельность» самой страницы, при необходимости её видоизменять, перестраивать, отслеживая эффективность этих изменений.

Popularity: 1% [?]

Поделиться в соц. сетях

0

Comments are closed.