converlab

Дизайн. Юзабилити. Конверсия.

Современный мир диктует свои условия. Вне зависимости от того, где вы живете – в большом городе или в малом, каким бизнесом вы занимаетесь – мелким или крупным, вы все равно должны добиваться успеха. Например, в городе Киев работа отнюдь не упадет вам на голову, если вы не готовы искать ее.

Основная проблема самореализации стоит перед теми, кто не может найти работу по специальности – а таких абсолютное большинство. Такие люди идут в сферу продаж, и пытаются заработать там. Однако «подводных камней» работы продавцом весьма и весьма много, поэтому тут следует быть очень осторожным.

Прежде чем начинать работать в сфере продаж, нужно определиться с теми методами, которые вы будете использовать для реализации своего товара. Потратьте время, чтобы подумать о том, какой подход будет работать лучше всего для того рода товаров, которые вы собираетесь продвигать.

Если вы раньше работали в консультации или сервис-ориентированном бизнесе, вы должны знать, что выбор того или иного подхода напрямую зависит от процесса построения отношений с окружающей средой. Однако работая в продажах, вы вскоре поймете, что реализация продукции  может потребовать того же самого. Искусство продаж не так прямолинейно, как можно подумать.

Если вы раньше не занимались активными продажами (как, впрочем, и большинство начинающих владельцев бизнеса на сегодняшний день), вероятно, вы еще не определились с тем, что именно может работать на ваш бизнес, а что – нет. В этом случае, стоит рассмотреть некоторые из наиболее эффективных методов, которые использует любой продавец в своей повседневной работе.

Для начала задайте себе несколько вопросов.

  • Были ли случаи, когда вы, поддавшись на уговоры продавца, покупали что-то абсолютно бесполезное? Что-то, что вам никогда не понадобиться в хозяйстве?
  • Как они делают это? Имеется ввиду, всучивают вам ненужный товар?
  • Вы бы хотели купить у них что-нибудь еще?
  • У вас были хорошие отношения с ними?

Вот некоторые из вопросов, которые должны возникать, когда вы думаете о том, какие техники и методы продаж, вы должны использовать для реализации своего товара.

Ранние книги о техниках продаж (речь идет о начале 1900-х) оперировали такими понятиями, как «этика», «обслуживание», «отношения», «тяжелый труд» и прочие. Считалось, что это составляющие успеха любой сделки. Все это привело к идее того, что с клиентом надо строить доверительные отношения, дружить с ним. Тогда, утверждалось, что при таком подходе, клиенты всегда будут возвращаться к вам, и вы сможете продавать им товары снова и снова (Звучит знакомо, не правда ли?).

После почти 100 лет, на рынке продаж преобладают другие идеи. Набирая все больше эмпирического опыта, продавцы обнаружили, что могут увеличить свои продажи, используя определенные слова и специфические методы убеждения. Это привело к совершенствованию и распространению технологии продаж, что ориентированы не на строительстве дружеских отношений и исполнении потребностей заказчика, но на закрытых приемах и методах, которые позволяют провести одну единственную сделку, что и является основной целью и единственным главным интересом продавца.

Popularity: 1% [?]

Поделиться в соц. сетях

0

Comments are closed.